Sales/ Key Account Manager

Miesto práce:

Slovenská republika

Upresnenie miesta práce:

Pracovná oblasť/oddelenie:

Hotelierstvo a gastronómia, Obchodné oddelenie

Ponúkaný plat (brutto):

OD 1800 / brutto. Výška nástupnej mesačnej mzdy závisí od tvojich individuálnych skúseností a zručností, je predmetom partnerskej dohody. Po skončení skúšobnej doby bude nastavený transparentný odmeňovací systém na základe dosiahnutých výsledkov. Eur/mesačná mzda (brutto)-základná zložka

Termín nástupu:

Druh pracovného pomeru:

Plný úväzok

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

• Reprezentatívne vystupovať navonok voči spoločnostiam a viesť s nimi obchodné stretnutia, za účelom zistenia, aké typy eventov daná spoločnosť realizuje a aké priestory a služby im ponúknuť. Cieľom je budovať povedomie o projektoch spoločnosti, zistiť potenciál klienta, budovať s ním vzťah a získavať zákazky na konkrétne eventy, ktoré firmy plánujú realizovať.
• Klientom prezentovať priestory a služby spoločnosti na osobných stretnutiach priamo v daných priestoroch spoločnosti. Pokiaľ klient nemôže, sales manažér cestuje za ním.
• Aktívne pracovať s klientami z existujúcej databázy a dopĺňať ju o nové kontakty – primárne firmy, ale i cestovné agentúry, touroperátorov a iných partnerov z oblasti cestovného ruchu s cieľom uzatvárania zmlúv na predaj produktov spoločnosti.
• Uzatvárať obchodné zmluvy s cestovnými agentúrami, kanceláriami, touroperátormi.
• Kontrolovať prezentáciu produktov jednotlivých projektov spoločnosti na partnerských portáloch týchto zmluvných partnerov a komunikuje s nimi aktívne.
• Udržiavať zmluvné vzťahy aktívne a rozširovať databázu partnerov v cestovnom ruchu.
• Aktívne spolupracovať na príprave produktov pre tieto spoločnosti v spolupráci s jednotlivými prevádzkami.
• Podieľať sa na vyhodnocovaní týchto vzťahov a príprave obchodnej stratégie alebo jej operatívnym úpravám.
• Plánovať si stretnutia s B2B partnermi dopredu, telefonicky.
• Participovať na tvorbe plánov stretnutí a komunikácie s klientami a partnermi.
• Podielať sa na tvorbe predajnej stratégie, návrhu materiálov a komunikačných kanálov, eventov pre partnerov, plánov repre výdavkov a materiálov, účasti na veľtrhoch, komunikácie s jednotlivými prevádzkami za účelom prepájania databáz a zdieľania informácií.
• Participovať na sales aktivitách obchodného oddelenia, reprezentovať spoločnosť na veľtrhoch na Slovensku aj v zahraničí, zbierať kontakty a pracovať s nimi za účelom nadviazania dlhodobej spolupráce.
• Spolupráca s eventovým oddelením ohľadom posúvania získaných dopytov na spracovanie cenových ponúk, získavania kontaktov nových pasívnych dopytov, ako i stornovaných eventov za účelom budovania vzťahov s firmami a získania ďalších dopytov. Aktívna práca v systéme Raynet.
• Svojimi aktivitami zvyšovať intenzívne objem obdržaných dopytov na organizáciu týchto podujatí.
• Vybavovať dopyty od klientov, jednať o podmienkach a vyjednávať až do úspešného dojednania objednávky na služby.
• Budovať vzťahy s existujúcimi klientami, zabezpečiť svojimi aktivitami lojalitu klientov a opakované nákupy našich služieb.
• Udržiavať databázu klientov aktuálnu, rozširovať ju, personalizovať komunikáciu na základe evidovaných dátach o klientoch.

Iné výhody:

• Perspektívne zamestnanie v stabilnej spoločnosti,
• Bohaté zamestnanecké stravovanie na prevádzkach s poplatkom iba 1,50 € / deň,
• Multisport karta,
• Flexibilný pracovný čas,
• Firemný mobil a notebook,
• Firemné vozidlo,
• Možnosť profesionálneho a odborného rastu prostredníctvom ďalšieho vzdelávania,
• Príjemné pracovné prostredie a kolektív,
• Firemné podujatia, zamestnanecké zľavy na firemné produkty

Požadované vzdelanie:

stredoškolské s maturitou

Požadované jazykové znalosti:

• Anglický - mierne pokročilý

Požadované Počítačové znalosti:

• Microsoft PowerPoint - pokročilý
• Microsoft Word - pokročilý

Požadovaná prax:

3-5 rokov

Doplňujúce informácie o pracovných skúsenostiach:

• min. 2 roky skúsenosti v aktívnom predaji, ideálne v akvizícii klientov
• skúsenosť v predaji hospitality služieb je výhodou, ideálne aspoň predaj služieb

Osobnostné predpoklady a zručnosti:

• empatia a schopnosť dvojsmernej komunikácie
• zvládnuté techniky predajných rozhovorov
• schopnosť uzatvárať business, vyjednávať k úspešnému záveru a k obojstrannej výhre schopnosť budovať vzťahy, reprezentovať

Vodičský preukaz:

B

Ostatné požiadavky:

Microsoft Office – Pokročilý
Vodičský preukaz sk. B - aktívny šofér
Anglický jazyk - minimálne B2

Spoločnosť:

HOTELITY s.r.o.
Klemensova 5B
811 09, Bratislava
www.hotelity.sk

Kontakt:

Renata Sedminova